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在近日召開的中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)第十五屆奶業(yè)大會(huì)、奶業(yè)20強(qiáng)（D20）論壇暨2024中國(guó)奶業(yè)展覽會(huì)上，意美特帶來了自走式攪拌機(jī)、自走式清糞機(jī)、剩料收集車以及推料機(jī)器人等多款創(chuàng)新產(chǎn)品。在面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)全方位降本增效的訴求下，意美特有針對(duì)性的為牧場(chǎng)提供了多項(xiàng)解決“方案”，讓牧場(chǎng)能夠在成本壓力頗大的養(yǎng)殖環(huán)境中“輕裝”上陣。    

意美特總經(jīng)理董和銀為記者介紹了目前頗受牧場(chǎng)以及企業(yè)關(guān)注的幾款智能裝備，這其中，升級(jí)后的自走式飼料攪拌機(jī)，讓萬頭牧場(chǎng)只需四臺(tái)就可實(shí)現(xiàn)高效飼喂的功能，讓人眼前一亮。

董和銀告訴記者，國(guó)內(nèi)很多牧場(chǎng)在飼料制作方面很青睞“中央廚房”，“事實(shí)上，‘中央廚房’在牧場(chǎng)工作過程中，涉及到取料、攪拌、裝料、撒料等多個(gè)環(huán)節(jié)，而如此多的環(huán)節(jié)也會(huì)出現(xiàn)很多問題，這也為牧場(chǎng)帶來了更多的負(fù)擔(dān)以及支出?！?/span>

對(duì)于牧場(chǎng)運(yùn)營(yíng)而言，飼養(yǎng)成本占牧場(chǎng)成本的60%以上，精準(zhǔn)飼喂意味著節(jié)約成本?！耙饷捞刈宰呤斤暳蠑嚢铏C(jī)就可以取代用鏟車、取料機(jī)、撒料車、攪拌機(jī)等多臺(tái)設(shè)備傳統(tǒng)作業(yè)的飼喂模式?！痹诙豌y看來，牧場(chǎng)對(duì)于智能裝備的選擇，在很大程度上決定了奶牛飼喂工作中加工效率、勞產(chǎn)率、攪拌能耗、飼料原料的損耗率等等，“這些都是牧場(chǎng)看不見的成本流失?！?/span>

為了適應(yīng)當(dāng)前養(yǎng)殖市場(chǎng)對(duì)于智能裝備的多項(xiàng)訴求，意美特的相關(guān)產(chǎn)品也在不斷的調(diào)整升級(jí)。從規(guī)格到技術(shù)，再到金融服務(wù)，自走式飼料攪拌機(jī)的產(chǎn)品更迭更加貼近牧場(chǎng)需求。據(jù)董和銀介紹，對(duì)于有產(chǎn)品需求的牧場(chǎng)，可以實(shí)行分期付款，三年內(nèi)意美特承擔(dān)所有的利息，這樣不僅降低了一次性投資的費(fèi)用，也避免了牧場(chǎng)現(xiàn)金流緊張的情況。

在奶牛飼喂環(huán)節(jié)中，要想讓奶牛多產(chǎn)奶、產(chǎn)好奶，飼料投喂必須及時(shí)跟上，而很多牧場(chǎng)也在為奶牛及時(shí)推料的問題上大費(fèi)人力。“在這方面，我們升級(jí)版的推料機(jī)器人就可以為牧場(chǎng)解決這個(gè)問題。”董和銀告訴記者，目前推料機(jī)器人是最新的二代產(chǎn)品，增加了巡檢以及牛只識(shí)別功能，有需求的牧場(chǎng)也可以選擇先租后買的方式。 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用推料機(jī)器人之后，奶牛干物質(zhì)采食量增加了2%—3%左右，奶產(chǎn)量提高了3%—5%左右，為牧場(chǎng)節(jié)本增效提供了有力保障。

在意美特的相關(guān)產(chǎn)品中，剩料收集車同樣也是頗受牧場(chǎng)歡迎的智能裝備。據(jù)悉，剩料收集車同樣具備一機(jī)多用的功能，“我們的設(shè)備在收集剩料后可以直接進(jìn)行撒料作業(yè)，讓飼喂、拋撒、剩料管控形成閉環(huán)?！痹诙豌y看來，剩料收集車是牧場(chǎng)必須要買的智能裝備，通過設(shè)備自帶的軟件監(jiān)控，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)牧場(chǎng)飼料成本的有效管控?！帮暳侠速M(fèi)減少了，牧場(chǎng)飼料成本支出也會(huì)明顯降低?！?/span>

事實(shí)上，智能裝備制造是一個(gè)鏈條很長(zhǎng)的行業(yè)。從設(shè)備交付、參數(shù)調(diào)試，再到生產(chǎn)過程中的監(jiān)控、維修和故障處理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可度。

身處智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，董和銀也深知賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了在這一領(lǐng)域脫穎而出，唯有通過持續(xù)不斷地技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，打造差異化服務(wù)，以獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)立足于市場(chǎng)，才是生存之道。“市場(chǎng)是瞬息萬變的，要不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)大步向前，企業(yè)才能走上發(fā)展的康莊大道?！倍豌y表示。

對(duì)于未來市場(chǎng)的布局，意美特的產(chǎn)品方向依然圍繞“智能”“無人”“集成”三大點(diǎn)深耕。“在‘智能’這一方面，我們將持續(xù)升級(jí)智能售后服務(wù)系統(tǒng)、智能遠(yuǎn)程管控，包括無人監(jiān)控送料、推料、犢牛飼喂，以及自主式無人的攪拌機(jī)等，都是意美特未來產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)方向?！?董和銀告訴記者，“意美特在今年實(shí)行了股權(quán)的股改，將股權(quán)釋放同時(shí)增加資本的投入，并加大和各大乳企建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將客戶變成用戶，同時(shí)也變成我們的銷售人員，幫我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品?！?/span>

此外，在售后服務(wù)系統(tǒng)方面，意美特實(shí)現(xiàn)了“全生命周期運(yùn)維”，通過專有小程序就可以實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備的管控?！霸诤罄m(xù)要成立的‘泰山云慧融系統(tǒng)’供需平臺(tái)上，除了意美特現(xiàn)有設(shè)備的正常交易，還將包括二手設(shè)備置換、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)供銷信息等內(nèi)容?！倍豌y表示。

對(duì)于當(dāng)前行業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)，董和銀建議牧場(chǎng)減少投資，調(diào)整牛群結(jié)構(gòu)?！霸陴B(yǎng)殖端減少投入，能減人的減人，能降本的降本，不過也要明白，降本不代表是降低主要的成本，而是減少不必要的投入?！?/span>

作為奶業(yè)鏈條發(fā)展中的重要“成員”，奶產(chǎn)業(yè)的起伏對(duì)于意美特而言也意味著將面臨市場(chǎng)需求的全新挑戰(zhàn)。在董和銀看來，“每一次的‘挑戰(zhàn)’不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備升級(jí)過程，更是一個(gè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向節(jié)約化、智能化方向發(fā)展的契機(jī)?！?/span>

科技創(chuàng)新久久為功。從看產(chǎn)品研發(fā)到看售后服務(wù)，從看單個(gè)項(xiàng)目到看產(chǎn)業(yè)布局，如今的意美特正在從智能設(shè)備制造商變成貼近產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商，不僅以智能、高效、節(jié)能的裝備一步步實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化，更以創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)度乘勢(shì)而上，追光而行?！跋Ｍ覀兛梢杂米詈玫闹悄苎b備能最大的讓利給每一位意美特的客戶，讓他們感受到我們一直都是‘一榮俱榮’的合作伙伴?！倍豌y說。